Responsable Activité BPE H/F

Responsable Activité BPE H/F

Le Cabinet AIR H présent en Nouvelle Aquitaine et Occitanie recrute pour le Groupe DANIEL un(e) Responsable d’Activité Béton Prêt à l’Emploi H/F en CDI, sur le 64/65 et 40 .

Le Groupe DANIEL, Groupe familial indépendant est composé de 8 sociétés implantées dans les Landes et le Béarn en passant par les Hautes-Pyrénées. Il compte 300 salariés au total répartis dans les sociétés. Le Groupe Daniel s’impose comme l’un des carrières les plus importantes des Pyrénées Atlantiques et se concentre prioritairement sur son métier historique : l’extraction et le concassage de granulats.

En parallèle, le groupe se déploie sur d’autres secteurs d’activité tels que : la production et livraison de bétons classiques ou spécifiques, la préfabrication de produits en béton (blocs, hourdis, bordures, tuyaux), le négoce de matériaux, le transport.

Vous agissez dans le cadre des valeurs du Groupe Daniel et êtes rattaché(e) hiérarchiquement au Directeur Commercial et Transport. Vous développez l’activité commerciale des départements du 64, 65 et 40, managez et animez la force commerciale et les équipes planning. Vous coordonnez l’activité BPE ainsi que les moyens logistiques, techniques et humains dans le respect des orientations du groupe.

Vous suivez et contrôlez des plans d’actions spécifiques sur les volets en gestion :

  • du matériel en collaboration avec le service Atelier-maintenance,
  • de l’hygiène et sécurité en collaboration avec le Responsable Sécurité,
  • de la qualité et environnement en collaboration avec le Laboratoire
  • des ressources humaines : commerciaux, prescripteurs, chauffeurs, centralistes, laboratoire d’exploitation
  • de l’administratif : vérification de la facturation clients et fournisseurs et des achats/stocks.
  • du budget commercial établi avec la Direction commerciale.

 Vos missions :

  • Vous initiez et suivez les comptes stratégiques pour l’entreprise, mener les négociations dans le cadre des référencements ou de signatures de nouveaux contrats, piloter et valider les études techniques des demandes clients et des offres commerciales des commerciaux,
  • Vous assurez un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques ou mandatez une personne de l’équipe (salons, conférences, réseaux…)
  • Vous analysez les remontées d’informations du terrain issues de la force commerciale afin d’identifier les évolutions du marché et le positionnement de l’entreprise sur le marché ;
  • Vous supervisez la force commerciale en accompagnant les commerciaux sur le terrain en manageant les équipes planning et en animant des réunions mensuelles avec les équipes ;
  • Vous optimisez la logistique et développez la vente de produits spéciaux (chapes, désactivés, produits licence Lafarge, béton drainant, BAN, BAP, autres nouveaux produits) en apportant des conseils et de la formation aux commerciaux ;
  • Vous suivez les encours clients et les règlements, en recouvrant éventuellement les créances ;
  • Vous rencontrez les fournisseurs et prestataires de services ;
  • Vous appliquez et développez la stratégie marketing du groupe. Vous conseillez et aidez à l’organisation d’évènements de promotions et vous proposez des plans d’action BtoB ou BtoC.

Profil :

  • Issu(e) d’une formation commerciale ou technique Bac +2 minimum, vous justifiez d’une expérience d’au moins 8 à 10 ans en vente, en gestion de centres de profit et management d’équipe dans le secteur du béton et/ou matériaux de construction.

Vos qualités :

  • Expérience commerciale confirmée dans le secteur du BTP
  • Aisance relationnelle et sens de l’écoute, leadership
  • Connaissance des techniques de vente et de négociation
  • Organisation et planification
  • Autonomie
  • Dynamique et contrôle de soi
  • Maîtrise de l’outil informatique impérative

Conditions du poste : Poste en CDI à temps complet avec une rémunération annuelle de 53K€ selon profil et expérience. Statut : Cadre

Prise de poste : dès que possible

Merci d’adresser son CV + lettre de motivation à : recrutement@ai-rh.com

Le cabinet AIR H, filiale du Groupe AROBASE INTERIM, présent en Nouvelle Aquitaine et Occitanie est spécialisé dans le recrutement de cadres et de profils en tension. Nous accompagnons dirigeants et managers dans la recherche de nouveaux talents ou pour détecter des compétences en sommeil dans le vivier de leurs collaborateurs. Nous intervenons également dès lors qu'il y a le désir de remettre l'humain à sa vraie place, tout en redonnant du sens aux organisations. ``Respirez, nous recrutons, décodons, transformons vos talents !``
No Comments

Sorry, the comment form is closed at this time.