Commercial Junior H/F

Commercial Junior H/F

Le Cabinet Air H, Cabinet de Recrutement présent en nouvelle Aquitaine et Occitanie recrute pour la société VEGEPLAST, un(e) Commercial Junior H/F, en CDI, dans la région de Toulouse (31).

 

VEGEPLAST est une entreprise novatrice dans le domaine des agro-matériaux. Elle crée et produit des pièces en matériaux bio-sourcés et biodégradables. Rejoindre VEGEPLAST, c’est intégrer une société qui a pour ambition d’éliminer le plastique pétro-sourcé en proposant des alternatives plus respectueuses de l’environnement.

 

Dans un contexte de forte croissance, le/la Commercial Junior H/F est convaincu(e) qu’il est important d’œuvrer pour le développement d’alternatives écologiques.

 

Rattaché(e) au Responsable Commercial, vous gérez les comptes clients existants, développez le CA, la marge globale de la société et la clientèle sur les produits attribués. Vous avez pour objectif de promouvoir l’image de marque de VEGEPLAST grâce à une étude de marché établie.

 

Vos missions principales :

 

1/ Gestion des comptes clients

 

  • Vous animez et développez le réseau de distribution actuel pour l’ensemble des produits de la société en France, en Italie et en Angleterre
  • Vous répondez aux questions et demandes des clients
  • Vous gérez et améliorez la relation avec les clients actuels : les suivre, les fidéliser voire créer des commandes récurrentes
  • Pour tout nouveau client, vous vous assurez que les coordonnées sont à jour dans le logiciel PMI et dans le tableau CRM

 

2/ Développement de la zone commerciale

  • Vous établissez la cartographie des concurrents et les saisissez dans la CRM (prix, clients, etc.)
  • Vous assurez la prospection de nouveaux clients et renseignez les informations dans la CRM
  • Vous gérez les flux de demandes entrants et les saisissez dans la CRM
  • Vous pourrez être amener à former les clients/forces de ventes clientèle sur certains produits

 

3/ Suivi organisationnel du service 

  • Vous soutenez l’ADV dans la gestion des salons et congrès et y participez
  • Vous anticipez, coordonnez et organisez les commandes clients avec le service production, logistique et facturation
  • Vous assurez un reporting régulier auprès de votre Responsable
  • Vous respectez les règles d’hygiène, de sécurité et de qualité en lien avec le secteur agro-alimentaire et vous vous conformez aux procédures associées au sein de la société VEGEPLAST.

 

4/ Suivi financier prévisionnel annuel

  • Vous définissez le budget prévisionnel du CA annuel à 2 ans en collaboration avec le Responsable Commercial. Vous justifiez le prévisionnel auprès de la Direction Générale.
  • Vous réalisez un dossier reporting commercial après chaque congrès : clients/prospects rencontrés et résultats attendus
  • Vous anticipez les manifestations commerciales par prise de rendez-vous et mailing de présence congrès
  • Vous mettez en forme des contrats commerciaux et avenants sur les nouveaux/anciens prospects à soumettre au Responsable Commercial (suivant le modèle type de l’entreprise)
  • Vous mettez en forme et suivez les fiches clients (contacts, notes sur rendez-vous, prix, CA, etc.)

 

Profil recherché :

 

De formation commerciale Bac+2, vous justifiez d’une significative sur un poste similaire, idéalement dans le secteur de l’Agro-alimentaire, avec une appétence pour le développement durable. Vous avez une réelle appétence pour les environnements techniques et industriels.

 

Savoir-faire technique :

  • Anglais courant : lu, écrit, parlé
  • 2ème langue souhaitée
  • Maîtrise de l’outil informatique
  • Compétences en négociation, techniques de vente, en animation d’un réseau de distribution
  • Connaissance des produits type plasturgie (formation en interne)
  • Bonne connaissance du marché et des concurrents
  • Maîtrise de la communication à distance (essentiellement) avec ses interlocuteurs

 

Savoir-être :

  • Aisance à l’oral
  • Forte capacité d’autonomie
  • Anticipation des actions et de son travail
  • Persévérance
  • Force de persuasion
  • Rigueur
  • Appétence pour les PME
  • Bon relationnel et diplomatie pour favoriser les interfaces internes et externes
  • Ecoute et capacité de remise en question
  • Disponibilité et capacité d’adaptation

 

Conditions et avantages :

  • Principalement en télétravail, ce poste requiert des déplacements chez les clients et parfois sur le site de Tarbes
  • Rémunération de 26400 € brut annuel + primes sur objectifs trimestrielles
  • Véhicule de Fonction
  • Téléphone et PC
  • CDI à temps complet, prise de poste dès que possible

 

Vous vous reconnaissez, n’hésitez pas, rejoignez-les !

Envoyez votre candidature complète (CV et Lettre de motivation) sur : recrutement@ai-rh.com

Le cabinet AIR H, filiale du Groupe AROBASE INTERIM, présent en Nouvelle Aquitaine et Occitanie est spécialisé dans le recrutement de cadres et de profils en tension. Nous accompagnons dirigeants et managers dans la recherche de nouveaux talents ou pour détecter des compétences en sommeil dans le vivier de leurs collaborateurs. Nous intervenons également dès lors qu'il y a le désir de remettre l'humain à sa vraie place, tout en redonnant du sens aux organisations. ``Respirez, nous recrutons, décodons, transformons vos talents !``
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